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如何看待银行忽悠客户卖保险的问题?

2019-08-31 02:13 来源:世界财富网 编辑:富仔

核心提示

很多人忽悠买保险的说用家庭收入的10-20%来买保险,我想骂这些人,都是忽悠。我是银行信息港,关注我吧。昨天和

  很多人忽悠买保险的说用家庭收入的10-20%来买保险,我想骂这些人,都是忽悠。我是银行信息港,关注我吧。

  昨天和一个老客户谈加保问题,她说以前在某公司的投保的XX福有点儿不划算。我很疑惑,你怎么判断不划算的?她说她关注了很多公众,有的说这个险种不咋样,有的会推荐很多产品,她自己也输入资料算过相关的保费。

  海哥认为,一个家庭的保费开支,应该是这样计算的:家庭各项固定总收入-各种固定总开支=家庭年度固定结余。家庭保费开支应该是“家庭结余(即家庭净收入)”的10-20%来规划保险。并且,这种理念只适合一般的家庭,不适合高收入家庭。

  慢慢的,客户说自己现在带二妞,可能还要2个月就去上班了,到时候一个月大概有1万多,老公一人很辛苦,一个月有三五万,但是一年看起来有60万,结果银行也没有存到多少钱。当然,我也说了用家庭净收入比例规划保险的方式,她给我的回复是,一年家庭承担3万多的保费开支还是没问题的。

  这里家庭成员的保费限额就是“家庭成员保费比例”。

  最后,我给她说,你这一年3万多的家庭保费开支,也不算少了,好歹是你老公一个月的收入了。这当中,你老公是经济主力,重疾、寿险他都应该占大头;而你带娃后也要工作,虽然是办公室,但是明显压力也很多大,次经济收入主力的保障也不能低。最后的规划就是两口子的保费2万多,剩余的就是两个孩子,还有老年人的一些规划。

  在这儿,海哥多说一下,当我们有了家庭总保费后,家庭两口子的保费开支至少要到三分之二才算合理。

  总之,我们买保险,已经要根据自己的家庭经济情况来投保,如果保险买了一年、两年就感觉保费缴纳成为一种家庭经济负担了,那么就说明一个问题:你家的保险配置有问题!
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