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做保险销售如何找目标客户?

2019-10-11 15:27 来源:世界财富网 编辑:富仔

核心提示

关于做保险销售如何找到目标客户的问题。首先大部分人都会从自己身边的人下手,因为买保险的人一般都会从信任

    关于做保险销售如何找到目标客户的问题。     首先大部分人都会从自己身边的人下手,因为买保险的人一般都会从信任的人手里买,同理,卖保险的第一步肯定会从身边的人下手,如果身边的人有这种保险意识还好一些,起码对保险不会太排斥,如果身边的人没有这种意识,强行推销的话他们就会非常排斥这个问题。       其次,儒保险这行肯定会有老师带,一般都是老手带新手,他们出去拜访客户的时候会让你在旁边观摩学习,结束后也会和你探讨分析此类的客户类型及后期如何跟踪,怎么挖掘客户需求并成交,初次拜访不一定成功,但是不拜访肯定不会成功,一般做保险做的好的不仅要善于运用同理心、善于观察,他们在细节上会用心很多,关键他们还有耐心,大部分公司的销售招聘工作比较欢迎在保险行业做过的人才。       公司会提供一些客户名单,基本上是交过保险或者有意向的客户后期因为工作人员的离职而无人跟踪的客户。       还有就是一般保险人员在各种公共场合:小区附近、公园、商超、医院周围多观察周围的一些人,前期可以混个脸熟,后期就水到渠成了。
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