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保险增员做的好,即将晋升管理,接下来要怎么做?

2019-07-11 17:50 来源:世界财富网 编辑:富仔

核心提示

粉丝留言:狼哥祝贺我吧,这次增员做的好,马上要当官了。可是当官以后要做什么呢?一点经验都没有,请指导指导,在线等。 ... ...看来真是「没经验」,我们都称这为「晋升」。

保险增员做的好,即将晋升管理,接下来要怎么做?

粉丝留言:狼哥祝贺我吧,这次增员做的好,马上要当官了。可是当官以后要做什么呢?一点经验都没有,请指导指导,在线等。

... ...看来真是「没经验」,我们都称这为「晋升」。先祝贺这位朋友,恭喜你即将成为团队管理,晋升表彰的演讲稿准备好了没?打算怎么庆祝?苟富贵,勿相忘啊亲。

人生四大喜:久旱逢甘雨,他乡遇故知,洞房花烛夜,金榜题名时。几乎每个人都有「当官」的梦想,祝贺你在保险行业实现了圆了这个梦,继续加油哈。

今天就专门写一篇文章,结合周星驰的《九品芝麻官》电影,讲讲个人晋升管理之后,应该要做哪些事情。

保险增员做的好,即将晋升管理,接下来要怎么做?

个人晋升管理,会有哪些变化?

首先是收入会提升,福利更高了。只要在保险公司当了官,管理津贴是必不可少的。其次是责任重了,不能一个人吃饱全家不饿,也就是说开始操心了。

一个人的时候就像是孩子,无忧无虑的,衣食住行有大人操心;晋升管理,角色发生转变,成家长了,得为这个家庭的将来负责。官越大,要操的心也越多,要有这个觉悟。

个人展业,你的业务能力很重要;成管理后,不仅要求有业务能力,还得有复制成功的能力,你要辅导组员的成长,让他们吃饱饭才行,不然谁跟你干啊。

电影中的包龙星,在青楼与人产生恩怨,被人怼的哑口无言,他自知技不如人,于是每天在海边苦练骂技,这是个人展业的状态。解决问题只能靠自己,目标也非常单纯。

为了扳倒贪官,他与龙叔、雷豹等人组成团队,共同出谋划策,斗智斗勇。这里目标变得大了,依靠个人的力量无法达成,所以要学会调动团队的资源了。

保险增员做的好,即将晋升管理,接下来要怎么做?

团队管理的「新官上任三把火」

我们都知道,有些新官上任,会要求改这、要求动那,做一些改革。有人说这是他在耍官威呢,其实不然,这是他在开始应用自己管理方面的才能,治理手段的初显。

当了团队管理,要如何烧这三把火呢?先来说说烧火的目的。你在增员季表现的很多,增了很多人,团队形成规模,自己当了官,那你希望这个团队以后是什么样子的?

答案不外乎:专业、融洽、都能赚到钱。理想很丰满,现实很骨感,保险行业是所有行业中流失率最高的了,如果挽留不住新人,几个月后自己也许就成光杆司令了。

来看看新人离职的原因:15%训练不足,掌握不了专业的推销技能;13%业绩不好,收入不高自然会流失;12%辅导较少,感觉不到发展的希望和团队的温暖;60%人脉不足,不知道如何开发客户。

所以这三把火要烧给你增员来的人,把你在这个行业积累的成功心得或方法传承给他们,让他们成为能留得住且专业致胜的「有效人力」,这样你的官位才做的久。

这三把火分别是:出勤、练习、习惯

先抓出勤,出勤是留存的基础,如果新人都不来公司,你谈个屁的留存。公司的政策方案、基础的保险知识、每天的工作目标他都不懂得,你觉得他能干得长?

出勤有了保证之后,就主抓练习。不断练习才能快速的成长,先是你做他看,再让他们练你看,练完及时盘点,给予鼓励再指出不足之处。练技能、练胆量、练你主抓的。

最后是习惯,好习惯很难养成,靠自觉的话根本不行,所以要逼着他们养成习惯,特别是管理,要起到带头作用。技能熟练了让他们养成以下好习惯:坚持每天拜访、填写工作日志、学会积累名单等等。

所谓「三把火」,就是立规矩。当你成为管理,你就要用自己的权力,为了营造健康的氛围和团队环境,而主动制作公约制度,并带头把它执行下去。

保险增员做的好,即将晋升管理,接下来要怎么做?

把合适的人,放在合适的岗位

管理这块,要讲的太多了,一篇文章根本讲不完好吗?... ...这才发现自己已经着了你的道。那咱就简单点讲。

团队里什么人都有,脾气爆的急性子,温柔的慢性子,特别遵守纪律的,特别不遵守纪律的等等... ...看他们的长处,并且把他们放在不同的位置。

脾气爆的,让他当纪律委员,负责早会期间的纪律;慢性子有耐心的,负责做各种报表;遵守纪律的,让他收每天的学员作业;不遵守纪律的,把他弄台上去表演节目。

有时候放权给属员,让他们做些不一样的工作,能起到很好的效果,也能减轻自己的负担;而且每个人的追求不一样,也要采取不一样的激励手段。