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君康人寿布局康养社区,暂存压力待挖掘客户实现差异化

2019-09-02 18:36 来源:世界财富网 编辑:富仔

核心提示

布局养老社区的险企队伍中又添新人。近日,君康人寿公开发布大健康战略,公布率先落地的君康年华养老社区项目,同时上线对接保险产品。依托于股东忠旺集团的资源与实力,君

布局养老社区的险企队伍中又添新人。近日,君康人寿公开发布大健康战略,公布率先落地的君康年华养老社区项目,同时上线对接保险产品。依托于股东忠旺集团的资源与实力,君康人寿拟在未来5年布局5至10家大规模康养社区。

事实上,近几年陆续有保险公司进军养老社区市场,从泰康保险集团、中国人寿、中国太保等大型险企,到前海人寿、光大永明人寿等中型险企,入局队伍不断扩充。

业内人士对蓝鲸保险指出,养老社区以重资产布局为主,对于险企及股东的资金实力均有较高要求,君康人寿虽然依托股东优势,但前期渠道以银保渠道为主,资金偏短期,布局养老社区存在一定压力。从早先布局者动向来看,暂未形成可借鉴的盈利模式,君康人寿作为布局后来者,未来能否实现落地与盈利,还要看险企对于潜在用户的转化,以及品质服务的体现。

启动大健康战略布局,君康人寿70亿布局北、上养老社区

近日,君康人寿公开发布大健康战略,表示规划在未来5年,在国内核心城市布局5至10家大规模、全功能型医养融合的康养社区,据介绍,目前,君康人寿在北京、上海布局的两大社区已经开始启动,总投资额约70亿元。

按照要求,君康人寿相关负责人向蓝鲸保险透露称,同一客户(投保人)名下符合条件的保单累计保费达到 200 万,即可签署入住康养社区的确认函。目前符合条件的保险产品为君康人寿同步推出的,“君康幸福·里保险产品计划”的专属保险产品计划,由君康幸福里年金保险(分红型)与君康尊享金账户年金保险(万能型)双主险组合而成。

“人寿保险公司在养老市场具有天然优势,在养老保险、养老社区领域大有可为”,包含对康养社区的建设,君康人寿还将同步建立康养酒店、康护中心以及养生度假村,形成“四大产品线”,实现融合互补。君康人寿相关负责人强调称,“四大产品线”的设立,背后是君康人寿大健康战略的整体推进。

“贯彻大健康战略已成为君康人寿未来发展的重要方向”,君康人寿相关负责人向蓝鲸保险介绍称,“君康人寿大健康战略的核心理念是打造国际顶级健康产业开放平台,通过高端定制化康养服务,深耕寿险产业链,并建立起涵盖健康、医疗、养老等服务的保险保障体系。”

回溯来看,君康人寿在大健康战略领域早有铺垫,从最近动作来看,2019年5月,君康人寿在中保协网站披露公告,拟与北京忠旺投资发展有限公司(下称“忠旺投资”)共同设立健康产业公司,君康大健康产业管理(北京)有限公司,其中君康人寿出资4900万元,忠旺投资出资5100万。新设健康产业公司主要涵盖健康咨询、酒店管理、居家养老服务、医疗服务等,成为君康人寿康养产业布局的重要落脚点。

在对康养社区进行布局前,君康人寿的产业投资集中于地产领域,旗下子公司以置业公司、房地产开发公司、酒店管理公司为主。基于此,给君康人寿在养老社区领域布局提供了经验。

此外,股东忠旺集团也成为君康人寿布局康养社区、康养酒店的重要优势,忠旺集团作为铝加工产品研发制造商,位于全球行业龙头,其自身雄厚的实力,以及旗下智能家居科技等板块,均对君康人寿康养产业有所助力。

除在康养领域进行重资产布局,君康人寿在健康险领域也在加大协同,助推大健康战略。举例来说,2019年5月,君康人寿推出“君康康立方重大疾病保险”,覆盖165种疾病,符合标准的客户可享预约专家门诊、入住专家病房、指定专家手术等专项服务;君康多倍宝(至尊版)重大疾病保险产品计划”由君康多倍宝(至尊版)重大疾病保险和君康附加多倍宝(至尊版)两全保险组合而成,涵盖105种高发重大疾病。

“君康人寿将在产品层面深化迭代,提供更加全面、更具性价比的健康险产品,构建‘大健康’产品体系”,君康人寿相关负责人公开表示。

入局养老社区者渐众,转化潜在用户或成核心竞争力

将目光放到行业,近年来,布局养老社区项目的保险公司数目正在递增,包括泰康保险集团、中国人寿、中国太保、合众人寿等十余家险企陆续入场,以“保险+养老社区”模式搭建康养新业态。

第一批试水者经过多年积累,已经初步构建全国养老社区布局版图,并实现初期运营。以最早布局的泰康保险集团为例,其养老社区品牌泰康之家,已经在15个城市进行布局,其中北京、上海等四地的养老社区已经正式运营。中国太保的太保家园、中国太平乐享家等也陆续在多地开启运营。

也不乏同样瞄准养老社区市场的中型险企,前海人寿、珠江人寿、光大永明人寿等险企近年来陆续启动康养战略,以重资产形式进入养老社区市场。

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