今年，随着人民币升值步伐的进一步加快、出口成本不断增加、美国市场疲软等多种不利因素影响，我国纺织服装出口企业承受了巨大的压力。调整出口市场，向多元化发展成为纺织出口企业转变贸易增长方式的一个方面。让我们关注俄罗斯。

　　近年来，尤其是2005年取消配额以来，我国纺织品服装出口不可避免地面临来自欧美等发达国家和部分发展中国家的纺织品贸易摩擦和各种形式的贸易保护。今年，纺织服装出口又受到美元不断贬值，美国消费市场低迷以及出口成本增加的影响，纺织服装出口遭遇到前所未有的压力。调整出口市场，向多元化发展成为纺织出口企业转变贸易增长方式的一个方面。环顾全球纺织服装出口市场，俄罗斯成为我们关注的焦点。

    俄罗斯横跨欧亚大陆，陆地与中国、蒙古、哈萨克、乌克兰、白俄罗斯、芬兰等国为邻，与我国的东北部有绵延很长的共同边界。1990年苏联解体，叶利钦领导俄罗斯走经济转型之路。因为总理频遭撤换，加上政府和国会不合，导致政策推行不利和官僚体系严重。2000年普京任总统，俄罗斯经济才真正走上高速发展之路。

　　俄经济发展提供巨大商机

　　2000年以来，俄罗斯经济发展迅速，形势不断好转。根据国际货币基金组织发布的统计和预测数据，在2000年俄罗斯国内生产总值达到7.31万亿卢布，预计今年将达到34.5万亿卢布， 8年间增长了5倍，年均增长21.4%。今年俄罗斯经济仍保持较快发展势头，内需对经济增长的作用继续增强。随着国际石油价格的快速上涨，出口急剧攀升，根据国内生产总值的数额，俄罗斯的人均购买能力不断增长。按照国际货币基金组织的评价，2008年人均购买能力在俄罗斯达到了15000美元，相当于欧盟国家45%的水平。虽然俄罗斯经济实力不如英国、德国和法国，但是在“金砖四国”（巴西、俄罗斯、印度、中国）中，俄罗斯是最富有的国家。俄罗斯居民的每月可支配自由收入（支付住宿、交通、健康和教育费用后的剩余金额）350美元的人数以每年500万人的速度增长。俄罗斯跻身于拥有高水平消费信誉的国家之列，这直接影响着俄罗斯人对获得商品和服务的愿望。

　　中俄纺织贸易增长迅速

　　随着俄经济的快速发展，中俄间双边贸易也飞速发展。2000年中俄双边贸易刚刚超过80亿美元，到2007年中俄双边贸易额已经跨过400亿美元大关。据中国海关统计2007年达481.65亿美元，据俄罗斯海关统计为402亿美元，中国已位列德国和荷兰之后成为俄罗斯第三大贸易伙伴，俄罗斯成为中国第七大贸易伙伴。

    在中国对俄罗斯的出口中，纺织品和服装产品一直占据十分重要的地位，发展迅速。据我国海关统计，2000年我国纺织服装出口俄罗斯仅11.55亿美元，占对俄出口总额的51.79%；到2007年已经超过100亿美元，达到100.68亿美元，占对俄出口总额的35.34%；7年内增长了10倍，可见发展之快。今年1～5月纺织服装出口俄罗斯23.97亿美元，比上年同期增长23.49%，俄罗斯已经成为我国纺织品和服装产品的第五大出口市场。从下图近年来我纺织品服装出口俄罗斯趋势，可看出2000年后迅速发展的趋势。

　　根据俄罗斯经济发展部的预测，在2007～2011年期间，俄罗斯的零售贸易额将增长76.4%，达到18.7万亿卢布，俄罗斯的消费市场将成为欧洲最大的、同时在价格方面也是最高的消费市场。由此显见，俄罗斯成为了一个具有较大发展空间和增长潜力的市场。

　　俄品牌服装消费需求增长快

　　目前俄罗斯消费市场的需求结构正在经历质的改变，根据全俄社会评价研究中心的统计分析，大部分俄罗斯市场都表现出对高质量产品急速增长的需求。价格已经不再是选择商品的惟一标准，越来越多的消费者愿意购买著名的品牌商品。在消费者的意识中，一方面，拥有更昂贵的商品可以提高形象档次，说明了商品拥有者的社会地位。另一方面，总的来说，社会中还没有建立起应该储蓄的概念。于是，越来越多的消费者倾向于获得名牌商品。

　　这从我国服装出口俄罗斯价格变化中可见一斑。2000年我服装出口俄罗斯平均价格每件2美元多，2004年超过3美元，2005年达到4.41美元，2007年是5.83美元，几年来价格飞快增长。可以看出，俄罗斯市场对高质量高附加值服装产品的需求增长迅猛。

　　然而我国在俄罗斯市场品牌发展才刚刚起步，虽然有60%的俄罗斯人在使用中国商品，但在俄罗斯却几乎没有中国品牌和中国商品广告。根据俄罗斯通讯社联合会的统计资料显示，2007年俄罗斯广告市场达到90亿美元，并且每年还以25～28%的速度增长，这其中却很少有中国企业的广告。据统计，在俄罗斯创建和推广新品牌大约需要400～1200万美元，而这在西方国家需要2000～5000万美元。可以看出，在俄罗斯推广我国纺织服装品牌前景广阔。

　　风险尚存，市场竞争激烈

　　中俄两国在纺织服装贸易领域存在很大互补性，在与其他纺织服装出口国的竞争中，质优价廉的中国服装符合占大多数的俄罗斯中低收入消费者的需求，但是加快打开俄罗斯纺织服装市场仍存在着多种风险因素。

    首先，俄罗斯是一个正处于过渡阶段的市场经济国家，市场经济体制下的许多制度尚未建立或仍不成熟，许多政府管理措施缺乏透明度和稳定性，存在较大的市场风险。  如：2007年1月15日，俄罗斯移民法修正案正式生效。该法律规定，外国人将被禁止从事零售业。虽然这一法律并非专门针对中国人，但中国在俄罗斯从事零售的商人几乎成为受到冲击最大的一个群体。因此，我国纺织品企业在拓展俄罗斯市场的过程中，要充分意识到这一转型过程中的市场所存在的特有风险，并应适当采取必要的防范措施。

　　其次，贸易保护主义风险仍然存在。今年6月20日俄罗斯总统德米特里•梅德韦杰夫视察俄罗斯纺织工业中心伊万诺沃市，要求政府各部门保护俄罗斯国内纺织工业。在我国对俄出口快速增长的背景下，可以预见两国之间的贸易摩擦将会增加。而目前俄罗斯尚未成为WTO正式成员。因此，俄罗斯的外贸政策无须受到WTO规则的多边约束。两国一旦发生贸易纠纷，很大程度上也只能通过政治途径解决，而不能诉诸WTO的争端解决机制。

    再有，从莫斯科的纺织服装展览反馈的信息来看，我们正面临着来自土耳其、印度、越南、日本、韩国等国的剧烈竞争。土耳其在争夺俄罗斯纺织市场份额上的确已经成为中国最具潜力的竞争对手。随着土耳其的纺织产品大量进入俄罗斯的中高档商场，俄罗斯人对土耳其商品的认可程度已经大大增强。

　　企业应走品牌质量之路

　　根据全俄社会评价研究中心的统计，80%的俄罗斯人认为，来自中国的商品，一般来说，质量都不高。为此，专家建议，中国企业应抓住机遇，以提高产品质量为核心，不断扩大品牌效应，同时制定科学的营销战略，整合产业资源优势，加快打开俄罗斯市场的步伐。

　　保持中国服装“质优价廉”的优势。以较高的性价比赢得俄罗斯广大中低收入消费者的信任和青睐，并逐步确立中国服装产品“质优价廉”的品牌优势。密切关注世界和俄罗斯服装时尚潮流的发展变化，及时把握消费者的市场需求变化和时尚发展趋势，以过硬的质量赢得广大俄罗斯消费者的信赖。

　　加强宣传，打造品牌效应。出口企业应该制定出占据俄罗斯市场的长期战略方针，依托各种现代化传媒，以塑造品牌形象为核心，加强广告宣传攻势，建立起公认的品牌。这不仅能够优化贸易关系，还能够提高中国在俄罗斯的积极形象，有助于改善两国人民之间的相互理解和信任。

　　在创建中国品牌的过程中，依靠俄罗斯合作伙伴的经验非常重要，因为为了在俄罗斯市场上给品牌准确定位必须了解俄罗斯人思维的特性。与中国人相比，俄罗斯人在消费动机、广告知觉、各种广告载体的承受度等方面存在着巨大的差异。充分整合、利用俄罗斯当地的各种资源，充分挖掘俄罗斯合作者和经销商的经营潜力，利用好俄经销商与合作者的人脉、资金、商誉方面的资源，降低企业在俄罗斯市场的经营风险。

　　总之，开拓俄罗斯市场潜力巨大，进入俄罗斯应以品牌质量为先锋。只有在俄罗斯人心目中树立起中国品牌的良好形象才能有更加广阔的市场前景。