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智能家居风口 幻腾智能要给房子装“大脑”

2019-07-27 12:05 来源:世界财富网 编辑:富仔

核心提示

随着 市场 进入白银时代,开发商为了构建更具有吸引力的住房,通过技术手段向绿色地产、科技地产方向转型已然成为一种趋势。 幻腾智能则从6年前就在空间数字化领域进行探索,

  随着市场进入白银时代,开发商为了构建更具有吸引力的住房,通过技术手段向绿色地产、科技地产方向转型已然成为一种趋势。

  幻腾智能则从6年前就在空间数字化领域进行探索,公司致力于为开发商提供住宅开发的智能家居解决方案,目前正迎来发展的黄金期。

  “当其他竞争者还在向开发商介绍自家产品能够遥控多少家电时,我们提倡的是整体解决方案,希望用技术为住户解决住宅安防隐患、环境品质、能源消耗等问题。”幻腾智能创始人王昊对21世纪经济报道说。

  他认为,单个产品只是基础功能,而不是价值所在。幻腾提倡的是给“房子装大脑”,系统通过对不同家庭偏好数据的学习处理,让业主的居住环境更加健康、安全、舒适、节能,这才能真正地创造价值。

  在这样理念的支撑下,幻腾吸引来不少合作方和资本方。公司与万科、龙湖、旭辉、远洋等开发商达成合作,并获得经纬创投、源星图创投等的投资。王昊透露,公司去年的收入规模已经达到七八千万,目前即将开始B+轮的融资。

  第三次创业:瞄准智能家居市场

  王昊本科毕业于清华大学,后赴美国留学深造,主修机械工程专业。在2013年正式创办幻腾前,他已经有过两次并不算成功的创业经历。

  他对记者介绍称,自己回国后的第一次创业是做互联网广告方面的项目。当时的创始团队成员均非广告行业科班出身,主要是从技术角度切入验证码广告领域。团队解决了技术开发难题,但由于缺少社会经验和商业化落地的成果,项目最终宣告失败。

  此后,王昊意识到,团队成员优势在于技术创新,希望在技术导向更强的领域再次创业。

  于是,王昊基于在美国的留学工作经历,在医疗器械领域又做了康复的创业项目。但由于融资的举步维艰,项目最终被迫放弃。

  “当时是2012年,对VC来说,主流是投互联网和手游,关注医疗器械硬件的投资方并不多。对PE来说,我们的项目又处于太早期阶段了。”他说,“前两次创业虽然都没成功,但团队的平衡程度、市场敏感度都得到了锻炼,这为创办幻腾打下了基础。”

  幻腾的创办契机,源于团队创业过程中很偶然的经历。当时王昊团队回到国内后,在清华大学为自己创业装修了很美式科技风格的办公室。人大附中的老师看到后很感兴趣,希望把它移植到学校内部做学生的活动教室。

  装修完教室后王昊团队意识到,IOT、空间数字化领域存在很大的市场空间,需要有平台来满足人们的居住智能化需求。于是,幻腾智能应运而生。

  幻腾成立之初,主要为C端客户提供灯泡、开关等家居智能化设备。但到了2015年,公司逐渐转向2B市场。对于公司的转型,王昊解释称,C端市场卖电子设备更像是快消品市场,利润薄、竞争激烈。B端做数字服务系统,才能够创造长久的价值。

  “如果盯着C端市场做,我们可能会慢慢积累起几万个用户。但每家用户可能只有我们的一个产品设备,他把我们的产品当做炫酷的玩具玩,而不会想着对他的生活究竟会带来怎样的改变。要想系统性的创造价值,必须从B端市场入手。”王昊说。

  给房子装大脑:抛弃传统遥控思路的新尝试

  发力B端市场后,幻腾拿下的第一家企业客户就是万科。王昊对21世纪经济报道表示,作为创业公司啃下万科这块“硬骨头”并不是件容易的事。刚开始当团队把产品系统展示给西南万科的时,他们对产品的创新性很欣赏,但另一方面也充满了怀疑。

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