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新氧(SY.US)“造节”、巨头“加码”:互联网医美进入下半场争夺战

2019-09-09 05:17 来源:世界财富网 编辑:富仔

核心提示

爱美之心人皆有之,“好看”“美丽”所代表的颜值经济,已成为当下社会的主流风向。作为颜值经济的分支之一,医美行业正乘风直上。 今年5月,创立不到6年的科技(SY.US)登陆,成

  爱美之心人皆有之,“好看”“美丽”所代表的颜值经济,已成为当下社会的主流风向。作为颜值经济的分支之一,医美行业正乘风直上。

  今年5月,创立不到6年的科技(SY.US)登陆,成为互联网医美第一股。8月29日,新氧发布了最新财报,显示今年Q2新氧促成医美服务交易总额8.929亿元,相比去年同期增长81.9%;实现营收2.85亿元,比去年同期增长87.3%;实现2930万元,同比增长230%。

  这也是新氧在2017年扭亏为盈后,其营收连续10个季度保持持续的季度环比与同比增长。

  即便如此,新氧在抢夺用户和流量上还不敢有一丝松懈:继从去年持续至今的大规模投放电梯广告、楼宇广告、户外大屏广告后;现在又开始了一系列的电商造节活动,联合平台上的入驻机构,通过补贴和福利等方式吸引用户进行消费。背后有个不容忽视的现状,巨头对医美的热情已进入空前高涨的状态。

  行业竞争加剧、人口红利消失、获客流量成本变高、平台自身监管问题等仍是摆在医美企业面前的一道槛,赛道的变数也依然存在。

  巨头加快挺进,互联网医美进入下半场角逐

  新氧快速“崛起”的背后,其实是医美千亿级蓝海市场的全面爆发。

  这块大蛋糕没人会舍得放过。近年来,尤其是今年,阿里(BABA.US)、(JD.US)、美团(03690)、(BIDU.US)、苏宁等巨头,以及丁香园等老牌互联网医疗企业也开始发起“攻势”,在医美领域加大动作。

  9月3日,联多医美行业品牌、医疗机构和服务商,发布了天猫医美“焕新计划”,并与行业伙伴建立的“安心美颜”联盟。

  1月,美团联动上游医美药品品牌商和经销机构共同发起成立了“正品联盟”。

  5月,京东和高德美签约,表示要共同打造医美行业良性生态圈;

  5月,百度上线了柠檬爱美,定位于集美容分享社区和美容服务机构信息为一体的网络服务平台,类似“小红书+大众点评”模式。

  新氧所面临的挑战正在不断升级。

  对此,新氧董事长兼CEO金星表示,“互联网巨头入局医美是一个好现象,这表明大家越来越能用正常的眼光看待医美行业,新氧在这个行业6年,社会大部分时候对医美是戴着有色眼镜来看的,大公司的进入,恰恰证明了医美在未来是一个非常有潜力的朝阳行业。”

  遵循互联网行业的发展轨迹,互联网医美平台已告别野蛮生长阶段,行业即将进入下半场角逐。

  那与众多巨头直面竞争,新氧的底气是什么?

  金星表示,困绕医美行业消费者最多的还是决策,“这个决策不是我们建议消费者怎么做选择,而是平台上大量既往消费者的口碑评价积累,这些内容我们积累了六年,才有现在这样一个量级”。

  另外,在大众化平台,用户分享医美过程中会有很大压力;在垂直社区平台,用户分享意愿更强。

  上述内容和服务的沉淀带来的是更专业的氛围和更聚焦的用户,平台得以实现人货场的匹配,而这恰恰是像医美这类高客单、重决策的领域最需要的。

  类比具有同样行业属性的房屋交易、OTA、二手车买卖等,巨头的经营并不出色,反而是像链家、、瓜子这样的垂直平台脱颖而出,成为行业头部。同样地,作为一个垂直平台,新氧或有其天然的专业优势。

  而对巨头而言,当下纯靠技术运营很难再去引导用户行为;且它们长期深耕高频低客单领域,其流量及资本优势在低频高客单的医美行业并不一定有用武之地。一位在二线城市开设连锁医美诊所的创业者就表示,“天猫虽然流量大,但分到医美上其实没剩多少,加上缺乏专业的服务,给机构带来的营销或导流价值非常有限。”

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